免费送模式下的暴利赚钱生意

我有一个朋友,在咸鱼上3个月赚了50万。

      我很好奇,问他在咸鱼卖什么?

      他说什么都不卖,免费送。

      免费的巨大威力在互联网上,有很多后起之秀打败老大的传奇案例,这些案例中的主角,很多都是把“免费”的威力,发挥到了极致。

      淘宝靠免费开店打败易趣;360靠免费杀毒打败瑞星。

      盛大游戏对普通玩家免费,但是你想在游戏里变厉害,需要充值。QQ对普通用户免费,但是你想与众不同,需要买会员。

      世人只知道史玉柱靠砸广告,让脑白金成为家喻户晓的品牌,其实史玉柱还有一个绝招一直没有公布。

      这个绝招就是免费。刚开始做脑白金的时候,史玉柱的启动资金并没有多少,毕竟他身上还背着巨债呢。

      所以一开始,他只是在几个城市销售,赚到钱以后,才开始面向全国大规模投放广告。他一开始没钱做广告的时候,是怎么推广的呢?

      他把脑白金免费送给老人。脑白金的主要成分是褪黑素,这东西确实有调节睡眠的作用。

      他天天带着团队去老人最多的地方,公园、广场,大规模搞免费赠送,老年人吃了以后,发现睡眠好像真的变好了,第二天就很高兴,口碑就慢慢传开了。

      包括史玉柱后来再次创业,做网络游戏,核心还是免费。那时候别的网游都是卖点卡,按时间收费。

      史玉柱研究了一种新的模式,游戏免费玩,靠卖道具挣钱。

      现在,99%的游戏都在采用史玉柱发明的这种模式。

      免费三板斧免费策略,现在应用最多的有三种形式:样品免费、核心产品免费、免费引流。

      【1】样品免费:就是免费试吃,免费试用。盈利来自于用免费带动正品的销售。

      【2】核心产品免费:QQ、微信、360杀毒,百度搜索,人人可以免费用,他们怎么赢利呢?一种是羊毛出在狗身上,对用户免费,赢利来自做广告的商家。另一种是带你装逼带你飞,提供增值服务,谁付费开会员,谁就能享受VIP待遇。

      【3】免费引流:把免费送礼物,作为引流的手段。吸引到用户以后,用后端的产品实现盈利。

      比如,免费送鸡蛋,让老年人来听课。免费测血压,为药店增加客流量。

      免费三板斧,可以单独使用,也可以联合起来,来一个完美三连击。

      一个有效的思维训练免费策略既然这么厉害,是不是你随便搞一个杀毒软件,或者搞一个聊天软件,然后免费开放就能成功呢?

      傻子都知道,当然不行。

      其实,免费一点都不难,难的是,免费后如何盈利。

      我发明了一种思维训练方法,这个训练可以锻炼寻找盈利点的能力。

      方法是:找一个收费的行业或者产品,幻想你要把他变成免费模式,然后重新寻找盈利点,实现盈利。

      一开始变成免费,肯定要赔钱,但是免费的好处是能获得很多用户,有了用户,就可以设计很多不同的盈利模式。

      比如,刷车是收费的,如果我提供免费刷车,那来我这排队刷车的人,肯定会排起长长的队伍。好了,现在我已经拥有了这么多的车主资源,我该怎么利用呢?

      我怎么才能实现盈利呢?

      我想到的几方面是:

      1、广告收入——我能干出这么大的事,肯定成为新闻,曝光率有了,接各种广告应该不成问题。

      2、代理保险——给免费刷车设置附加条件,只有在我这里买商业险的车主,才可以免费刷车,这样我就能赚到保险提成。

      3、增值服务——卖会员,会员享有绿色通道,不用排队。

      4、社群——建车友会,建社群,运营社群的收入应该不低。

      5、APP——建一个汽车类APP,APP的盈利模式是什么?直接去学习排名前三的汽车类APP,参考他们的盈利方法。

      6、优惠券——联系当地商家,帮他们发优惠券,有车的人,消费能力还是蛮强的,商家都很喜欢这群人。

      作为回报,商家要给我一定的的宣传费。那我这里就不仅是免费刷车,还免费送各种优惠券。

      经常进行这样的思维锻炼,时间越久,就能找到更多的盈利点,思维能力会迅速提高。

      总结:免费策略的威力非常大,不管你做的是大项目,还是小项目,如果你能吃透免费策略的精髓,在引流和盈利方面,

都可以比别人拥有更多的机会。

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